今日頭條也要做電商了。

一款名為「值點」的APP近日悄然上線,開發者為北京空間變化科技有限公司,一家今日頭條全資擁有的公司。

打開值點,會發現大量只要9.9元的商品,還包郵。從這個產品定價來看,這是一家新的拼多多。

拼多多的成功,在於其商品廉價到能夠吸引人,外加騰訊支持它的大量流量。昨天拼多多剛剛公佈最新業績,其活躍用戶已達3.855億,這可以說是建立在微信10億用戶的基礎上。而頭條也是一家有流量的公司,坐擁7億用戶,它可否複製一家新的拼多多呢?

這個問題需要時間來解答,但目前淘寶恐怕是更不好受了。騰訊系的京東對標天貓,拼多多搶佔淘寶地盤,形成合圍之勢。現在C2C的業務領域(即淘寶)又來一個自帶流量的競爭者。

如果阿里巴巴不試圖轉型淘寶,其實對手也不是這麼容易逆襲的。淘寶多年來飽受假貨的指責,至今還在美國貿易代表辦公室發佈的惡名市場名單上。在淘寶發展的初期,最重要的是從對手eBay那裡搶奪消費者,而吸引消費者,淘寶當年靠的就是便宜貨,說好聽點,是高性價比。便宜貨不一定是假貨,但其中一定有假貨,淘寶的原罪就這麼被刻在了臉上。

然而彼一時此一時。阿里巴巴2014年在美國上市,不單止生意做大了,馬爸爸感覺需要形象了,而且售假也實實在在地會遭遇集體訴訟,無論如何必須做出個打假的姿態。

阿里獨立出B2C業務天貓後,也讓淘寶轉型。一個例子是近幾年一年一度的「淘寶造物節」。阿里希望淘寶的定位是酷酷的、年輕人喜歡的、有創意的平台。

可是這樣的定位,拋棄了非常多的消費者:三四線城市的、農村的、年齡較大的。

阿里太喜歡扮演高大上了,喜歡講述消費升級的故事,忘記了中國還是一個發展中國家。教訓就是,你不做了,自然有人來填補這個空缺。

拼多多的用戶,很多來自小城市、農村、中老年人。這一用戶群,很可能也將是值點面對的,因為其母公司今日頭條的產品用戶,主要就分佈在三、四線及以下城市。

其實阿里也有自己的平價渠道,聚划算,但聚划算的商品價格與拼多多相比毫無吸引力。阿里也有面對農村的「農村淘寶」,卻未見有什麼建樹。

拼多多的成功和值點的落地,說明阿里的失敗。烏雲的銀邊是,售假的鍋,以後有拼多多一起背了。

撰文:評論員金炎
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